巴陵石化以客戶需求導(dǎo)向增加環(huán)氧樹脂出口
截至8月底，巴陵石化環(huán)氧樹脂事業(yè)部今年環(huán)氧樹脂出口訂單量達(dá)3000余噸，同比增長(zhǎng)15%。這是他們以客戶需求為導(dǎo)向，創(chuàng)新外銷模式，促進(jìn)產(chǎn)品出口的階段成果。
面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，該事業(yè)部將環(huán)氧樹脂外銷業(yè)務(wù)劃分片區(qū)，強(qiáng)化管理，提升服務(wù)質(zhì)量。每月分片區(qū)總結(jié)銷售情況，分析研判環(huán)氧樹脂國(guó)際市場(chǎng)行情，根據(jù)不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、客戶需求、氣候條件及運(yùn)輸情況調(diào)整銷售計(jì)劃。
6月份，巴陵石化領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)專程走訪俄羅斯客戶，鞏固環(huán)氧樹脂傳統(tǒng)客戶的合作關(guān)系。環(huán)氧樹脂事業(yè)部銷售中心外貿(mào)組克服時(shí)差困難，加強(qiáng)夜間與客戶聯(lián)系，在電話、郵箱溝通的同時(shí)，增加微信聯(lián)系方式，全天候“無(wú)時(shí)差”服務(wù)。
該事業(yè)部巴陵牌液體環(huán)氧樹脂包裝一直以鍍鋅閉口鐵桶為主。二季度，他們了解到歐洲客戶要求使用出料快捷的開口桶包裝，越南客戶習(xí)慣用烤漆桶包裝后，迅速響應(yīng)，設(shè)計(jì)開發(fā)帶頂部圓孔開口桶及雙色烤漆桶，分別滿足歐洲和越南客戶需求，贏得客戶青睞，促成訂單。8月中旬，首批使用新型開口鐵桶包裝的CYD-128型環(huán)氧樹脂出口西班牙。
此外，該事業(yè)部還創(chuàng)新出口銷售模式，與湖南省商檢、海關(guān)等部門及多個(gè)物流園區(qū)溝通，打造物流園銷售模式，恢復(fù)與多家重點(diǎn)客商的業(yè)務(wù)往來(lái)。目前，他們著力拓展東南亞及歐洲市場(chǎng)，努力恢復(fù)北美市場(chǎng)。
